设为首页 | 加入收藏 投诉及服务电话:4000086999 

服务网络    

客户服务    

常见问答    

 

 

客户

2011-6-27 下午 05:14:11 本站原创 佚名 【字体:

1、经销商等级如何确定?

经销商初始级别与区域级别相一致,分为一至三级,即一级经销商区域为省会级或省内一级城市,二级经销商区域为地市级,三级经销商区域为县级或直辖市的渠道级,初始级别由招商时根据区域级别确定,后续级别根据年度合同执行情况、指标完成情况、信誉情况、品牌经营情况及合作意向等情况调整,升降级的经销商根据新的级别完成公司下达的任务指标,享受公司的扶持政策。一级经销商可升至VIP级。

2、经销商准入机制是什么?

经销商需具有以下资格,公司根据区域等级签订区域经销合同:一要拥有企业法人资质,二要拥有较强的市场开发能力和成熟的渠道资源优势,三要拥有专业的人才队伍,四要拥有较强的资金实力,五要拥有符合北大荒仓储要求的仓库,以及本区域物流的集散能力,六要具有稳定的渠道和销售网络(能辐射到周边地区)或终端大宗客户,七要有良好的资信度和政府关系,并以经营北大荒大米为主营业务,八要认同北大荒品牌,与北大荒拥有积极的合作意愿。

3、各级经销商年度销量指标是多少?

VIP经销商年销量12000吨以上,一级经销商年销量8000吨以上,二级经销商年销量5000吨以上,三级经销商年销量2000吨以上。以上为大米产品销量,水稻销量按70%计算。销量指标逐年递增。

4、经销商退出机制?

对未完成年度销量指标80%的经销商,做降级处理,如销量不能达本级销量的60%,公司将不再与其签订区域经销合同,在此区域重新选择经销商进行合作。

对影响公司市场秩序,恶意串货、制假销假等行为的经销商,一经发现,直接取消其经销资格。

5、成为北大荒米业集团经销商享有哪些权利?

1)授权区域内经销权;

2)北大荒米业统一VI系统合同期内使用权;

3)定期的营销管理指导和营销咨询诊断;

4)产品的市场推广支持;

5)公司全套的广告、宣传资料;

6)型促销活动的配合和支持;

7)区域内市场信息及业务无偿的提供;

8)公司后续开发的产品项目优先经营权;

9)“三免”服务:免费提供宣传品、免费人员培训、免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查;

10)与数百家优秀商业伙伴交流、合作的机会。

6、各级别经销商扶持政策?

三级经销商:业务人员定期提供指导和培训,并每月发放产品和价格明细,配合完成销量,全程跟踪合同履行,确保按合同要求完成发货、到货。

二级经销商:三级经销商的政策+公司提供融资平台+销售子公司销售负责人年两次培训+部分宣传物料支持。

一级经销商:二级经销商的政策+专职销售人员常驻协助销售+总部市场总监年两次指导和培训。

VIP经销商:一级经销商的政策+北大荒米业集团VIP俱乐部成员身份。

7、北大荒米业集团对经销商的销售政策?

1)本年度超额完成任务指标的,按超额部分提取返利。

2)连续三年完成任务指标的,公司授予星级经销商称号,给予市场推广支持。

3)连续三年超额50%完成任务指标的,列入VIP客户体系,享受VIP特权。

8、成为北大荒米业集团经销商要承担哪些义务?

1)品牌维护

各级经销商在本区域内有责任对公司品牌进行维护,严禁进行串货、掺假等损害公司品牌和公司产品质量的事件发生,对区域内出现上述事宜,及时上报有管辖权的销售子公司,并协助公司进行相关的市场规范措施。

2)产品价格

各级经销商要遵循公司相关产品的市场销售指导价格。对于公司部分产品有终端销售价格要严格遵守。

3)市场信息搜集和反馈

区域经销商负责本区域内的市场信息的收集、汇总工作,对本区域内的产品销售总量、竞品的销售量、渠道销售量、市场价格的变动等信息定期上报。